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如果谈判前做过充分准备,协议内容与既定目标的差距一目了然。 此时,我们就会反问自己为什么存在差距,继而反省谈判结果,如“今后的谈判策略如何改进”“如何提升以后的谈判水平”等。 其实,我们在选修谈判学时,最值得重视的便是从准备到谈判再到反馈的全过程角色模拟(尺01631腿131100。 谈判学课程旨在短期内达到教育效果,通过高强度的谈判模拟和事后评价,切实提升学生的谈判技能。 在日常的谈判中,我们同样需要坚持准备、谈判、事后评价的循环练习,由此方能收获显著的学习效果。我们的目标就是要挣脱这一牢笼,扩展我们的感受,以此来拥抱所有的生命和自然之美。 历史上有太多人说,我们不是踽踽独行。每个人都十分关心卢旺达项目,都希望它能取得成功。对于矛盾的掌控来说,避免想当然的对症疗法尤为重要。 8,理解人们的核心需求 关于直面矛盾,哈佛大学谈判学研究小组的丹尼尔夏皮罗博士提倡将人的核心需求纳入思考范围。 如此一来,基于理解对手的价值(八卯而被认同(八打111&1100,自身便可从自主决定的 自律性(八此00野)与当前状况〔5仏如3〕是否吻合,以及对自身角色是否满足这两个角度分析与对手的关系〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔。你为什么要做那单生意。 你那么做的目的究竟何在呢。 你为什么在合同的关键点上做出那样的决定。西格蒙德弗洛伊德提出潜意识的概念,借此打开了人类的精祌世界。你不仅要根据对手的心态,还要考虑自己想要达到怎样的目的。重要提示。 在极少数特殊情况下,这种手段也可以用来掌控局面。




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