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作者平田奥莉莎,讲谈社现代新书2012年出版〕。 单纯交谈会使谈判没完没了 “谈判就是交谈的延长。 ”在国人对谈判的误解中,本条较为多见。 诚然,不少谈判会从交谈切入,这是为了创造和谐且积极交换意见 的氛围。全世界不同地区的人,会谈判的比例大小也不尽相同一一这取决于不同的文化、不同的传统以及当地人的成长环境和宗教环境。” 这样的立场完全忽略了内在旅行者的存在,它知道你能实现成长和改变。快乐时,人们通常会睁大眼睛一一面带微笑,双颊提高,双眼睁大。这是人类天性的一条成文法则,几乎镌刻进了每个人的基因里面。 有趣的一点是,你给对方的东西与对方认为他们应该回报给你的东西之间,其价值往往相似度并不高。 比如帮对方一个忙,就是这样的一种给予,对方就会觉得他有朝一日一定要为你做点儿什么才行。 友谊的小礼物、善意、小型的娱乐活动、记住对方的生日、圣诞贺卡、周年纪念日祝福等等,都是可以起到这方面作用的。4但它们并不全面。”抱着这样的念头向谈判对手做了承诺,结果就是自己在公司内疲于奔走。 掌控约定内容 无论是多么细小的约定,我们都应铭记于心,并且严格遵守。 一旦不能做到,无论约定多么微不足道,我们都无法取信于人。

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1.列举谈判事项,增加战略优势 举个例子,我往往会建议大家把谈判背景作为第一个列举的项目。 为什么这么说呢。再举一个完全不同的例子。权力套装的含义 我的权力套装配色有海军蓝、红色和白色。 蓝色代表稳定、忠诚和才智,红色代表能量,白色代表纯洁。 这身配色代表着我充满能量、真实并且纯洁。我的朋友当时有些家庭问题需要处理,所以她想要赶紧了结此事;而且对方提出的价格也是非常具有诱惑力的。 买家提到他们的公司设在直布罗陀,还说他每天要乘坐私人快艇到直布罗陀。勇士的尊严并非来自永不犯错。人们观测到的身体语言信号仅有少数能检测出那人是否真正开心。 谈判时观察对方的身体语言信号,也可以有助于你了解他正在经受多大程度的痛苦、愉快、欢乐、悲伤等。 谈判中的气味 对手可能运用气味营造舒适或不适的环境。 譬如,使用喷雾器向空中喷洒能够影响谈判的香气,唤起人们不适感的方法之一就是让他们身处不宜人的气味中。然而,许多当事人并未意识到,为了证明谈判的解释权和主导权掌握在谁的手中、自身有多么优秀,以及希望获得对手认可,有时候他们会签下在旁人看来匪夷所思的协议。




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